记者_雷顺莉 实习记者_龙凌子
与20年前，港商成群结队开着货柜车北上深圳东莞开工厂不同，如今再次北上的香港人更有“技术含量”：“我们是食脑的”（依靠脑力赚钱），而且基本都是坐飞机来内地，带着他们对国际市场的理解和创意idea，再次北上，希望能够乘着国内制造业升级的机会，分一杯羹。
梁国柱是香港凯华创建广告公司展览服务公司的创意总监，也是这家公司的创始人之一。公司成立于2007年，按照梁国柱的介绍，公司从成立开始就把目标市场对准了内地，因此，他也是从那时候开始接触中国内地，开始慢慢适应内地做生意的节奏和门路。
作为一个香港人，粤语和英语是自己最熟悉的语言，但既然公司已经决定长久地与内地市场打交道，沟通以及彼此理解相互之间的文化是达成合作的第一步，于是乎，普通话成了横在梁国柱脚下的第一只拦路虎。“对于普通话，一开始是听不懂，更不会说”，为此，梁国柱还特意报班学习普通话，并且现在也要求自己的香港办事处的员工的普通话要处于能够沟通的水平。
回忆起刚刚进入中国内地市场的时候，梁国柱的总结就是“吃了不少苦头”。作为一间广告创意的公司，公司的卖点就是让别人有眼前一亮的创意和想法，但是由于语言和文化的障碍，梁国柱很多时候觉得有趣的创意点没办法向内地的客户表达清楚，尤其是广州以外的客户，“所以那时候很难谈到一单生意，虽然内地的市场确实很大”。
更让梁国柱感觉苦恼的是，在有的项目上，本来已经按照双方沟通的结果在执行了，但出来的结果却是客户不满意的，原因就是处在沟通的时候，双方都没有很透彻地理解彼此的用意和想法。而现在，梁国柱已经对中国内地的客户口味非常熟悉，并且普通话的流利程度已经明显高于自己的同行朋友，虽然没有内地人说得那么标准，至少沟通是没有问题。
也正是由于对内地市场相对比较熟悉，并且也参加过去年香港贸发局（HKTDC）在杭州组织的Smart HK的展览活动，因此，梁国柱在向香港办事处的员工了解内地市场的功课的时候，显得轻车熟路。这次向员工布置了解内地的功课，正是为8月底贸发局在广州举办的 “转型升级 香港博览”的活动而做准备。据梁国柱介绍，去年参加贸发局组织的杭州展览活动，虽然没有在活动现场找到更多的内地客户，但是最大的收获在于认识了很多杭州制造业的企业，通过这样的活动，比自己单枪匹马在内地市场到处登门拜访乐观很多。
因此，今年还要参加广州的展会，希望能够通过这次在广州的活动，能够觅得更多珠三角地区的客户。“其实我自己对这次广州的活动比较看好，是由于珠三角地区的企业工厂近年来也在逐步升级转型，品牌意识开始增强，政府也在主导企业外销转内销，扩大内需”。
梁国柱认为，自己之所以看重内地市场，把公司的主要业务都放在内地，并非因为香港服务业市场需求的饱和，客观来说，香港的服务业市场是很成熟的市场，其实近年以来，香港服务业瞄准的对象早已经不是香港本土的企业了。梁国柱认为香港现在的定位就是一个服务业的平台，在香港纯粹为了本土企业服务的市场已经饱和了，但面向澳门、欧洲以及内地客户的市场空间还是很大，尤其是内地市场的需求，这是香港服务业未来最看好的市场，“现在香港的企业，谁也不敢说自己与内地经济没有一丝关系。”
服务业占据香港GDP的90%
在香港，与梁国柱一样从事文化创意产业的公司总共有36000间公司，从业员超过19万，2011年的生产总增值额达到了900亿元。根据创意香港助理总监郑慧凤的介绍，香港特区政府将文化和创意产业列为本港六项优势产业之一，文化创意占香港的生产总值从2005年的3.8%增加到2011的4.7%，反映文化创意产业在香港的影响力正不断提升，具有优势的领域有电影、设计、动漫、电玩游戏 、数码娱乐、广告、音乐等。
香港在创意产业的发展，获得国际组织的认同，根据欧洲工商管理学院全球创新指数，2012年香港排名全球第八位，亚洲经济体排名第二；联合国贸易和发展会议公布的国际经济报告2010，香港的创意出口总量全球排名第四，金额超过330亿美元。
据香港公开数据显示，包括金融服务、地产服务、文化创意服务等11个门类的服务业，占香港GDP90%左右。服务业是必须要与制造业相对接的一种经济形态，而香港的制造业相对于上个世纪50、60年代李嘉诚靠卖塑料花发家的时代而言，早已不再是GDP里的主力队员，伴随着香港制造业逐步向广东东莞、深圳、佛山等地的转移，服务业的客户也逐步拓展到了大陆、澳门以及欧美等地的制造业客户。
对于内地市场消化服务业的能力，香港贸发局助理总裁叶泽恩认为，随着不少内地企业积极扩展业务，部分希望采用香港设计公司的服务，重新设计包装旗下品牌，以迎合国际市场的趋势。他们相信香港设计公司能引入国际元素，而且收费较外国设计公司更为合理。
特区政府的远虑
不能与制造业相结合的服务业，就好似空中花园，看上去很美但却不现实，而从服务业在香港GDP比重的占比来看，要使其持续成为拉动经济增长的马车，与内地的制造业结合是稳中求胜，又充满试探性的一招棋。为了与内地制造业相结合，为了香港为数众多的服务业公司能够很好地享用内地市场这顿大餐，香港特区政府也在积极部署，希望香港的服务业在与内地客户合作时，显得更加从容。
香港设计中心行政总裁利德裕博士表示，“像我们这样的组织，包括贸发局和创意香港这样的组织机构，主要功能就是提供一个平台。”
香港设计中心现在每个月都会有一些针对内地的工作方法的讨论，召集香港更多的设计师深入去探讨，想把有关设计管理和把设计作为一种企业转型投资的工具，“我们用不同的方法来建立我们的教育网络，我们也刚刚完成了和全球20多家设计学院共同合作的一个人才培养计划。并且我们也会安排我们的一些学生去内地，实地考察，去了解一个发展中的中国”利德裕介绍道。
创意香港和特区政府都设有一些培育计划，在2011年6月将创意智优计划和设计智优计划合并，经过立法会批准，增拨了3亿港元给创意智优计划。除此之外，还有数码港培育计划，具体是：提供免租办公室，顾问培训帮助创意企业发展，从而在数码港凝聚一班从事创意产业的人才。创意香港同时也拨款资助，继续第二期的培育创意计划。
2012年创意香港举办了一个“香港设计年”，在今年也会再次举办一个“动漫香港、创意启航”活动。创意香港还改造了一个“原创坊”，这个地方会有有130间办公室，是用于出租给新晋的创意工作者，同时这个原创坊也会给创意人才提供帮助和指导，最终目标是设立自主的自创品牌。
成功的大黄鸭
在市场需求的吸引和政府、社会组织的培育下，最近几年，港人北漂水土不服的情况少了，成功的案例则越来越多，许夏林和他的公司正是其中之一。
作为Semk Products Limited行政董事及设计师的许夏林，一直以来从事的都是设计行业，而他现在的主要工作就是经营自己的原创品牌B.Duck。许夏林的生意最近变得异常火爆，原由是荷兰艺术家霍夫曼创作的漂浮的大黄鸭在香港维多利亚港的走红，点燃了鸭子玩具的消费。作为一名卡通形象设计师，许夏林从2005年开始就决定要设计出一只属于自己品牌的鸭子，在此之前，他也尝试过猪、猫等小动物形象的设计，但都不如小黄鸭带来的市场反响好，因此，许夏林就决定把公司所有产品都设计为鸭子的形象，因为对鸭子的偏爱，许夏林特意做了与自己设计的鸭子形象相同的发型，并且将此发型保持了8年的时间。
从2005年进入内地市场以后，许夏林就在惠州设立了自己的工厂。那时内地市场对于许夏林而言，只是为了理顺内地的下游市场，当时并没有看重内地市场，连普通话都听不太懂，现在普通话已经进步很多了。
最初公司还是以出口为主。2007年到2008年的时候，许夏林公司的主要业务还是以OEM为主，但从2008年开始就停止做贴牌的业务了，“因为你生产得再好，质量再好，也是在帮别人在代工。而自己做品牌利润空间更大，还可以把很多自己的想法放进去，这也是做品牌最好玩的地方。”今年的出货来看，内地市场是许夏林公司最主要的市场，B.Duck直营店总共有150多家，而内地跟香港加起来总共有30多家，所以比重在慢慢扩大，从以前的不重视变得越来越重视。
作为一家香港的本土企业，与国际市场的接洽合作似乎显得更加顺理成章，在2009年进入内地市场以前，许夏林一直都在欧洲、日本、韩国打拼，他很熟悉什么样的设计适合什么样的市场，例如粉红色的鸭子在日本市场比较畅销，严谨守旧的德国人自然喜欢黑色的 鸭子。在进入内地市场以后，主打人群几乎是女性和儿童，因此，温和的黄色鸭子会受到青睐。许夏林提到，自由和开放是灵感的来源，也是香港设计师的优势，因此香港也会有源源不断的创新能力。
香港贸发局助理总裁叶泽恩认为，目前香港服务业逐步转战内地市场，绝对不是因为香港服务业正面对困局，反之，综合各方数据及各服务业的概况，现在正是香港服务业加速发展的大好良机。香港是亚洲营商中心，不但是内地企业与国际企业接轨的桥梁，也是东盟及东南亚国家大力发展经济的最佳伙伴。这些国家在发展基建、电讯及通信等设施上，都会用到香港的服务业。