记者_雷顺莉
某种意义上，互联网就是一个玩弄数字游戏的江湖。2012年11月11日，是属于阿里的狂欢节，当天淘宝创造了191亿的销售额。而营造全民狂欢的主战场之一，就是新浪微博，在这个由无数网民、草根大号、各类官微以及阿里阵营共同参与的平台之上，“双11”狂欢时，仅关于天猫促销的微博信息就多达5300万条。
这也是中国最大的电商平台与中国最大的社交媒体，最甜蜜的一次约会。此后有关阿里将“牵手”新浪微博的消息就不绝于耳，半年后，当传言变真时，阿里巴巴集团副总裁张鸿平发微博感叹：艰难的46次谈判。
于是，5月1日，在这个不劳动的假期里，我们一边淘宝，一边在微博上看“阿里浪”的联姻：聘礼为5.86 亿美元，协议是阿里得到新浪微博18%的优先股和普通股，并在未来有权按照事先约定，将持股升至30%。
显然，是数字让两家公司相爱：新浪微博注册用户有5亿，每天有4700万活跃用户，淘宝网有800万卖家，天猫有5万卖家，两种数字结合，再造一个淘宝也不是梦。当然，这是外界以及外行对这起“婚事”的最佳想象。在电子商务分析师李成东看来，大多数人用微博，是为看新闻八卦，而不是购物，假如微博满屏尽是“亲，还包邮哦”，新浪微博已经走低的人气，可能会变得更黯淡。
聪明的马云，绝不会干杀鸡取卵的事，新浪也不会如此轻易地卖身。两家确因数字而结合，但又并非数字的简单叠加，而是想营造一个持续热辣有卖点的故事，然后开出一个硕果累累的“数据魔方”。试想5000万条微博轰炸面前，人们会有何感想？
营销中有个从众心理，这在中国尤甚，比如豆瓣上对某部电影的评分，很可能直接影响它的票房，APP上刷榜，会影响应用的下载量，就连淘宝上不刷几个爆款，似乎都难以维持好业绩。
熟于此道的阿里，自然明白新浪微博这个“姑娘”最诱人的资本是媒体影响力。这种影响力体现在，围绕她的身旁，总有一群可以影响大众的舆论精英。这才是阿里需要新浪微博，作为移动互联入口的真正意义——不是直接将微博作为广告及精选卖场，而是有技术地将每天刷微博的人，持续地引导到天猫和淘宝上逛一逛。或者加入某个狂欢节，比如“双11”；或者某个特定热点事件引发网购潮，比如PM2.5；甚至某个特定时期的抢购大战。
玩游戏的人多了，想参与游戏的商家就多了，结果自然是交易量上去了，阿里的收入也增加了。阿里的宗旨是什么？帮助中小企业做生意，既然服务对象是中小企业，那么阿里的收入来源也只能是中小企业，理解了这家公司的本质，才能看清双方“联姻”的真相。
这也是Facebook和Twitter，从来没有因为电子商务而获得高额利润，反倒是Google和百度因为电子商务而大赚一笔的原因。但这并不影响网民，从社交平台上了解某种潮流后，到购物网站上完成交易的举动。
所以，“新娘”能给“新郎”带来源源不断的影响力，让到“新郎”家做生意的商家不仅车水马龙，而且还积极参加“新郎”的游戏，这是两家能走到一起的原点。围绕这个原点，又能形成一个搭建移动互联的生活圈战略：阿里获得移动互联无限购物机会，获得本地化服务的拓展可能；新浪微博则获得资金支持，减轻包袱，继续去做自己的话题之王。
如果再向外拓展一圈，才是所谓的对抗腾讯，对抗微信。对阿里来说，腾讯从来不是一个孔武有力的竞争对手，微信放弃网购而选择游戏作为盈利突破点后，更不能对淘宝世界造成实质危险。马云害怕微信只有一种可能，即阿里从微信这个平台收获不了任何有价值有热度的影响力——即使微信作为电商流量导向口，腾讯也不会大度到为别人做嫁衣的地步把利益拱手相让。何况，好学的腾讯一向都对热门的数字比较敏感，企鹅转化为敌人的速度，就如同微信用户数上涨一般迅速。
于是，一个间接结果是，移动互联江湖，阿里与腾讯成为最有实力的两位，剩下的公司不是结盟，就是等待被结盟。当然，这是最后一层的考虑。
至于深懂人性的马云，让新浪管理层套现8000多万美元，挤走百度，最多是这份爱情中的一个小花边，不深懂人性，又谈何引领江湖。